Презентація Андрія Партики, генерального директора Ocean Media, для конференції Фармпогляд 2019

Ми, в Ocean Media, дуже дбаємо про своїх клієнтів і прагнемо постійно надавати для них інформацію про ринок ТВ-реклами, де ми експерти.

 

На конференції Фармапогляд, для професіоналів фармацевтичної галузі, цього разу ми розповідали про те, як телевізійна реклама допомагає будувати бренди.

Адже кожного маркетолога хвилює питання, як підвищити продажі і змусити покупця обирати ваш товар, а не товар конкурентів?


Є дві стратегії підвищення продажів - збільшення продажів через цінові акції, або через створення бренду.

Збільшення продажів через зниження ціни - простий шлях, що в короткостроковій перспективі може показати результат. Проте, чим це може закінчитись? Цінова конкуренція призводить до того, що конкуренти також знижують ціну, змушуючи вас продавати ще дешевше. І у фіналі такої гонитви за низькою ціною компанії приходять до того, що починають продавати продукцію по собівартості.

Інша стратегія - через створення цінності товару, через розвиток бренду. Це довгострокова стратегія, яка приносить лояльність споживачів, а отже і прибуток.
 

Screenshot_1.png

Телебачення - інвестиція в лояльність до бренду.

Screenshot_2.png

Кількість фарм-брендів на ТБ збільшується. В 2018 році на телебаченні було 295 фарм-брендів, 51 з яких вийшли на телебачення вперше.
Багато з них розуміють ефективність ТБ, тому більше 150 фарм-брендів на телебаченні вже довше п'яти років.
Чому?

Тому що телебачення будує широке охоплення.
Один тиждень на ТБ дає охоплення, 285 Олімпійських стадіонів.

Screenshot_3.png

Телебачення має визначні переваги над іншими типами медіа.

Screenshot_4.png

Сильні бренди продаються дорожче, як приклад - Ібупрофен та Нурофен.

Screenshot_5.png

Ціни на медикаменти в українських аптеках за минулий рік виросли майже на 19%. Це максимальне подорожчання за останні кілька років, яке відбулося, незважаючи на стабільний курс національної валюти в 2018 році. Основна причина збільшення вартості препаратів - зміна структури попиту на медикаменти у пацієнтів, а також зростання цін на енергоносії і зміна фонду оплати праці.
В 2019 препарати знову подорожчають майже на 20%, і основних причин подорожчання ліків всього дві: інфляція, а також зміна попиту. Зокрема, населення стало більше споживати дорогих препаратів - від 100 гривень за упаковку і вище. Така тенденція особливо помітна в десятирічній ретроспективі. Якщо ще в 2009 році дорогі препарати займали 15-процентну частку ринку в упаковках, то в 2018-му вона перевищила 22%.

 


Що робити, якщо ціна на ваш продукт зростає? Інвестувати в рекламу!

 

Розглянемо детальніше на прикладі кількох наших кейсів.

Наприклад, GOFEN, ціна якого зросла на 26%, під час проведення рекламної кампанії збільшив частку ринку на 62%

Screenshot_6.png

Або препарат Овестин, якому вдалося збільшити Share Of Market на 207% на тлі зростання ціни на 19%

Screenshot_7.png

Ще один препарат - Остеопро, який подорожчав на 14%, та завдяки рекламній кампанії на ТБ не тільки не втратив частки ринку, але збільшив її на 76%

15-Партика.jpg

Категорія фарми збільшує активність на ТБ, тож, якщо ви хочете зростати - інвестуйте в ТБ рекламу!

Screenshot_9.png

Є запитання, чи зауваження? Пишіть нам на friend@oceanmedia.com.ua